VENTA CONSULTIVA

¿Estás listo para transformar tu carrera en ventas y convertirte en un verdadero experto? En un mundo cada vez más competitivo y cambiante, los profesionales de ventas necesitan estar a la vanguardia de las técnicas y estrategias más innovadoras y efectivas. Pero no es suficiente con conocer las técnicas de venta clásicas; también es esencial establecer una cultura de ventas profesional en tu organización y desarrollar habilidades para construir relaciones duraderas con tus clientes. ¿Estás listo para asumir este desafío y llevar tu carrera a un nivel completamente nuevo? Este módulo está diseñado específicamente para proporcionarte las herramientas que necesitas para tener éxito en el mundo cambiante de las ventas. ¡Aprovecha esta oportunidad única y conviértete en el experto de ventas que siempre has querido ser!

Vídeo explicativo

Objetivos

Al finalizar este módulo, podrás:

Aplicar los principios clave de la venta en tus interacciones con clientes y prospectos.
Identificar y navegar por las etapas del ciclo de venta para maximizar tus posibilidades de éxito.
Utilizar aperturas positivas para captar la atención de tus clientes y establecer un tono de confianza y profesionalismo.
Hacer preguntas abiertas y cerradas para obtener información valiosa y guiar la conversación hacia una cierre exitoso.
Practicar la escucha activa para entender las necesidades y preocupaciones de tus clientes y proporcionar soluciones personalizadas.
Distinguir entre oportunidades y necesidades para enfocar tus esfuerzos de venta de manera más efectiva.
Utilizar el enfoque del PCB (Producto/Características/Beneficio) para presentar tus productos o servicios de manera atractiva y persuasiva.
Reconocer las señales de compra y cerrar la venta de manera efectiva y profesional.