Plantilla_Nueva – Formaciones

Venta Consultiva — Formación B2B (16h / 2 días)

Del catálogo a la solución: equipa a tu fuerza de ventas para descubrir necesidades reales, proponer valor y cerrar con confianza en entornos industriales y B2B.

Solicitar propuesta Descargar programa (PDF)

¿Para quién?

Equipo Comercial

Equipos comerciales B2B (ventas técnicas, KAM, account managers, SDR/BDR).

Técnicos

Perfiles técnicos con rol comercial (ingeniería, preventa, soporte que interactúa con clientes).

Dirección

Responsables de desarrollo de negocio, gerencia y personas que deban vender internamente proyectos.

Ventas

Problemas que resuelve

Resolvemos los problemas actuales de empresas b2b, como fijar reuniones con clientes, búsqueda de nuevos clientes, detección de necesidades y muchas más.

Reuniones poco efectivas

Reuniones que se quedan en “presentar catálogo” sin diferenciarse del competidor.

Detección de necesidades

Dificultad para descubrir necesidades y priorizar oportunidades de valor.

Pérdida de margen

Conversaciones centradas en precio que erosionan margen.

Falta de método

Falta de método común y lenguaje compartido en el equipo comercial.

Objetivos y resultados

tu equipo será capaz de:

Aplicar principios clave de la venta consultiva en reuniones con clientes y prospectos.

técnica

Identificar y navegar las etapas del ciclo de venta para maximizar tasa de avance.

proceso

Realizar aperturas positivas que establecen confianza y profesionalidad.

rapport

Formular preguntas abiertas y cerradas para obtener información crítica y guiar la conversación hacia el cierre.

Preguntas

Practicar escucha activa para comprender necesidades y objeciones reales.

ESCUCHA

Reconocer señales de compra y cerrar de forma natural y profesional.

compra

resumen

Contenidos / Programa

Búsqueda de leads Búsqueda de leads (fuentes, priorización y preparación de la primera aproximación).
Aperturas Aperturas que generan confianza (estructura, tono, credenciales breves).
Oportunidades y Necesidades Oportunidades y necesidades (mapa de dolores, criterios de priorización, BANT/CHAMP según contexto).
Señales de compra Señales de compra, objeciones y cierre (tratamiento de objeciones frecuentes, microcierres, siguiente paso pactado).

Preparación Preparar la entrevista (objetivo, hipótesis de valor, agenda y materiales).
Preguntas y escucha Preguntar y escuchar estratégicamente (embudo de preguntas, técnicas de sondeo, escucha activa y toma de notas).
PCB: Producto, Características y Beneficio PCB: Producto, Características y Beneficio (traducción de fichas técnicas a valor para el cliente; storytelling corto).
Plan Plan de acción personal (compromisos, métricas y seguimiento post-curso).

Contacta con nosotros

Presupuesto

Metodología

100% práctica Simulaciones y role-plays con feedback inmediato.

Casos reales del cliente Adaptamos ejemplos a tu sector y cuentas clave.

Herramientas y plantillas Guiones de apertura, mapa de preguntas, PCB y checklist de reunión.

Transferencia al puesto Plan de acción y seguimiento opcional.

Formato y logística

nos adaptamos a cada empresa

Duración: 16 horas (2 días).
Modalidad in-company (presencial u online) y formato híbrido.
Grupo recomendado Desde 6 hasta 12 personas (aunque adaptable).
Idioma Español (inglés opcional).
Materiales Dossier del participante y documentación del curso

¿Listo para llevar tu equipo de ventas al siguiente nivel? Ponte en contacto conmigo para una consulta gratuita y descubre cómo puedo ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.

Impulsamos la evolución comercial de tu equipo con estrategia, experiencia y resultados.

Quiero impulsar mi equipo