Prospección con IA – Inteligencia Artificial en Ventas

Inteligencia Artificial en Ventas — Formación B2B (8h / 1 día)

Multiplica la prospección sin perder el toque humano: alinea marca personal, LinkedIn y cadencias apoyadas en Inteligencia Artificial para generar más conversaciones de valor con clientes ideales. Prospección con IA y LinkedIn.

Solicitar propuesta Descargar programa (PDF)

¿Para quién?

Equipo Comercial

Equipos comerciales B2B (SDR/BDR, inside sales, KAM) y consultores/as con generación de demanda.Equipos comerciales B2B (ventas técnicas, KAM, account managers, SDR/BDR).

Técnicos

Perfiles técnicos que apoyan ventas (preventa, SAT, implantación) y necesitan abrir puertas.

Emprendedores

Emprendedores/as y profesionales que quieren posicionar su marca personal y conseguir reuniones.

Ventas

Problemas que resuelve

Resolvemos los problemas actuales de empresas b2b, como puede ser la prospección de clientes nuevos y la marca personal de los perfiles comerciales.

LinkedIn Abandonado

Perfil de LinkedIn poco orientado a valor y baja tasa de respuesta.

Prospección

Mensajes de prospección genéricos y cadencias sin método.

Cliente Ideal

Dificultad para definir ICP (cliente ideal) y priorizar cuentas.

Pérdida de tiempo

Mucho tiempo perdido buscando leads e investigando sin un sistema.

Objetivos y resultados

tu equipo será capaz de:

Definir ICP y buyer personas y convertirlos en listas/prioridades accionables.

icp

Optimizar el perfil de LinkedIn (titular, “Acerca de”, imagen, banner y destacados) con foco en valor para el cliente.

linkedin

Diseñar cadencias multicanal (LinkedIn + email + teléfono) y mensajes por etapa.

cadencia

Apoyarse en IA generativa para investigar cuentas, personalizar mensajes y acelerar guiones, manteniendo el control humano.

prospección

Detectar señales de compra (noticias, contrataciones, tecnología) para crear ganchos relevantes.

señales

Medir la prospección con KPIs y registrar actividad en CRM.

seguimiento

resumen

Contenidos / Programa

Estrategia e ICP ICP, buyer personas y mapa de cuentas. Matriz de priorización (señales, tamaño, potencial) y objetivos de prospección.
Mensajes y cadencias con IA Frameworks de mensaje (problema → valor → prueba → CTA). IA como asistente: prompts para investigar, personalizar y redactar variaciones.
Automatización responsable Qué automatizar y qué no (normas de la plataforma, evitar spam). Registro en CRM, dashboard de prospección y ritual semanal.

Marca personal y perfil de LinkedIn Titular orientado a valor, “Acerca de” y secciones clave. Banner e imagen: criterios, ejemplos y checklist. Taller: optimización en vivo del perfil de cada participante.
Investigación y señales de compra Fuentes públicas y éticas de información para personalizar (noticias, web, perfiles, tecnología declarada). Cómo convertir señales en ganchos concretos.
Plan Simulaciones de conexión y follow-ups. Plan de acción personal con objetivos y cadencia.

Contacta con nosotros

Presupuesto

Metodología

100% práctica Simulaciones y role-plays con feedback inmediato.

Casos reales del cliente Adaptamos ejemplos a tu sector y cuentas clave.

Herramientas y plantillas Guiones de apertura, mapa de preguntas, PCB y checklist de reunión.

Transferencia al puesto Plan de acción y seguimiento opcional.

Formato y logística

nos adaptamos a cada empresa

Duración: 8 horas (1 día).
Modalidad in-company (presencial u online) y formato híbrido.
Grupo recomendado Desde 6 hasta 12 personas (aunque adaptable).
Idioma Español (inglés opcional).
Materiales Dossier del participante y documentación del curso

¿Listo para llevar tu equipo de ventas al siguiente nivel? Ponte en contacto conmigo para una consulta gratuita y descubre cómo puedo ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.

Impulsamos la evolución comercial de tu equipo con estrategia, experiencia y resultados.

Quiero impulsar mi equipo