Gerentes y CEOs
Empresas donde la dirección todavía tiene un papel muy activo en las ventas y necesita construir una estructura comercial capaz de crecer sin depender continuamente del gerente.
Ventas B2B · Industria · Estrategia comercial
Iker Vélez de Mendizabal Consultor comercial B2B industrial
Soy consultor y formador especializado en ventas B2B industriales. Después de más de 25 años vendiendo, desarrollando mercados, liderando equipos comerciales y formando profesionales, ayudo a empresas industriales a vender con más estrategia, método y eficacia.
Trabajo principalmente con gerentes y responsables comerciales de pymes industriales que quieren profesionalizar su departamento de ventas, desarrollar nuevos mercados, estructurar sus procesos comerciales o hacer crecer a sus equipos.
Donostia-San Sebastián · Gipuzkoa
25+ años en ventas B2B industriales
Consultoría comercial B2B Venta industrial Venta consultiva Negociación Dirección comercial Nuevos mercados CRM y KPIs IA aplicada a ventas
25+ años en ventas B2B
1.000+ profesionales formados
100+ proyectos, equipos y empresas
+20% incrementos alcanzados en proyectos
Experiencia real
Antes de ser consultor, fui comercial y director de ventas
Mi forma de entender la consultoría comercial nace de haber vivido las ventas desde dentro.
Durante más de 25 años he trabajado alrededor de la venta B2B, especialmente en entornos industriales y técnicos: vendiendo, desarrollando negocio, gestionando grandes cuentas, dirigiendo equipos comerciales y construyendo estrategias de crecimiento.
Mi trayectoria profesional en empresas industriales como Festo y Migsa me permitió conocer de primera mano la realidad de los ciclos largos de venta, la automatización industrial, la venta técnica, la negociación y la dirección comercial.
Mi forma de trabajar
Ingeniería, ventas y negocio
Mi perfil combina conocimiento técnico, visión comercial y experiencia en dirección. Esto es especialmente útil en empresas donde vender exige entender bien el producto, la aplicación, los procesos y el negocio del cliente.
- Venta técnica y venta consultiva B2B
- Estrategia y dirección comercial
- Desarrollo de nuevos mercados
- Organización del departamento comercial
- Dirección y desarrollo de equipos
- Definición de procesos comerciales
- KPIs, forecasting y seguimiento
- CRM y centralización de información
- Negociación B2B
- IA aplicada a ventas
No se trata simplemente de pedir al equipo que venda más. Se trata de construir el sistema, las capacidades y la disciplina comercial necesarias para conseguirlo.
A quién ayudo
Especializado en pymes industriales B2B
Trabajo especialmente bien con empresas industriales que tienen un buen producto, conocimiento técnico y mercado, pero necesitan profesionalizar su forma de vender para crecer de manera más estructurada.
Directores comerciales
Responsables que necesitan procesos claros, mejores KPIs, metodología de seguimiento, desarrollo de vendedores o una estrategia comercial más estructurada.
Equipos técnico-comerciales
Comerciales, ingenieros, técnicos y KAMs que dominan el producto pero quieren mejorar su capacidad para detectar necesidades, comunicar valor, negociar y cerrar.
Consultoría comercial
Prácticamente todo lo que ocurre dentro de un departamento comercial
No trabajo con recetas prefabricadas. Primero entiendo mercado, organización, personas, procesos y objetivos. Después construimos una solución que tenga sentido para esa empresa.
Diagnóstico comercial
Analizo estrategia, estructura, personas, proceso, oportunidades, herramientas y resultados para descubrir dónde se pierde eficacia comercial.
Estructura comercial
Diseño la estructura adecuada teniendo en cuenta el mercado actual, los segmentos objetivo y el crecimiento futuro que busca la compañía.
Proceso de ventas
Convertimos formas individuales de vender en un proceso comercial común, comprensible, medible y repetible.
CRM y KPIs
Definimos qué información necesita realmente el negocio antes de implantar o mejorar el CRM y el seguimiento de indicadores.
Nuevos mercados
Ayudo a identificar y priorizar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades de crecimiento, incluidos mercados tecnológicos e industriales emergentes.
Implantación
Trabajo junto a dirección y equipo comercial durante la implantación. Un plan comercial por sí solo no cambia una empresa. La ejecución sí.
Cuando la empresa lo necesita
Interim Sales Management
En determinados proyectos puedo asumir temporalmente funciones de dirección comercial como Interim Sales Manager.
No es el núcleo principal de TE transFORMAMOS. Es una fórmula para situaciones en las que una empresa necesita liderazgo comercial ejecutivo durante un periodo concreto.
- Estrategia comercial
- Dirección de reuniones comerciales
- Definición y seguimiento de KPIs
- Acompañamiento al equipo
- Desarrollo de responsables comerciales
- Apoyo en selección y contratación
- Implantación de procesos y metodología
- Seguimiento de resultados
La prospección operativa sigue estando en manos del equipo. Mi función es conseguir que disponga de la estrategia, organización, metodología y herramientas necesarias para hacerla mejor.
Formación comercial
Más de 1.000 profesionales formados
Trabajo con comerciales, ingenieros, técnicos, responsables de ventas, KAMs y profesionales que, de una manera u otra, tienen que vender valor.
Venta consultiva
Descubrir mejor las necesidades, preguntar, comunicar valor y vender soluciones en lugar de limitarse a presentar producto.
Negociación B2B
Preparación, estrategia, concesiones, variables, objeciones y construcción de acuerdos rentables.
IA aplicada a ventas
Uso práctico de inteligencia artificial para investigar, preparar oportunidades, ganar productividad y mejorar el trabajo comercial.
Prospección
Estrategia, selección de cuentas, organización, herramientas y metodología para que el equipo prospecte de forma más eficaz.
Liderazgo comercial
Gestión del equipo, reuniones, seguimiento, acompañamiento, objetivos y desarrollo de personas.
Venta técnica
Especialmente orientada a ingenieros y profesionales técnicos que necesitan transformar conocimiento de producto en valor para el cliente.
Experiencia con empresas
Empresas y equipos con los que he trabajado
A lo largo de mi trayectoria profesional, de consultoría y formación he trabajado con empresas de diferentes tamaños y sectores industriales.
Mercedes-Benz ULMA Festo SEW-Eurodrive Grupo Bimbo Balluff Valco Melton HRE Automation Kuari Industrias Mail
Las marcas mencionadas reflejan experiencia profesional, proyectos de consultoría o acciones formativas y no implican necesariamente una relación comercial vigente.
Del análisis a la ejecución
Algunas de las situaciones en las que ayudo a transformar ventas
+20%
Incremento en ventas
Proyectos donde la combinación de estrategia, organización, formación y ejecución ha contribuido a obtener incrementos de ventas del entorno del 20%.
360º
Departamentos comerciales
Diseño de estructura, funciones, responsabilidades, indicadores y metodología adaptados al mercado y al crecimiento previsto.
→
Nuevos mercados
Estrategias para identificar nuevos segmentos, priorizar cuentas y construir una entrada comercial adecuada para cada mercado.
CRM
Información centralizada
Procesos comerciales preparados para que el CRM permita conocer oportunidades, actividad, previsiones y resultados de manera útil.
KPI
Gestión comercial
Creación de indicadores que permiten dirigir ventas con información y anticiparse a los resultados, en lugar de analizarlos cuando ya han ocurrido.
1.000+
Profesionales formados
Equipos desarrollados en venta consultiva, negociación, liderazgo, prospección, venta técnica e inteligencia artificial aplicada a ventas.
Industria y divulgación
Tendencieros Industriales
Soy fundador de Tendencieros Industriales, un proyecto de divulgación alrededor de industria, tecnología, innovación, productividad y ventas B2B.
El podcast me permite seguir aprendiendo de profesionales, empresarios y especialistas que están transformando la industria, y compartir experiencias aplicables al mundo comercial.
Compartir conocimiento
Ponencias, podcast y formación
- Tendencieros Industriales
- Onda Vasca
- TEDxVitoriaGasteiz
- Eventos industriales
- Jornadas de tecnología e IO-Link
- Formaciones para equipos industriales
- IA aplicada a ventas B2B
También puedes encontrarme aquí
Experiencia, industria y ventas fuera de TE transFORMAMOS
Dónde trabajo
Consultoría en Euskadi y Navarra. Formación en toda España.
Consultoría comercial
En los proyectos de consultoría trabajo principalmente con empresas de Gipuzkoa, Bizkaia, Araba y Navarra.
La proximidad facilita trabajar sobre el terreno, acompañar a dirección y equipo comercial y conseguir que los cambios se implanten realmente.
Formación comercial
Los proyectos de formación pueden desarrollarse con empresas de toda España.
El contenido se adapta al mercado, producto, experiencia y retos concretos del equipo.
Preguntas frecuentes
Sobre Iker Vélez de Mendizabal y TE transFORMAMOS
¿Quién es Iker Vélez de Mendizabal?
Iker Vélez de Mendizabal es consultor y formador especializado en ventas B2B industriales. Cuenta con más de 25 años de experiencia en ventas, estrategia, dirección y desarrollo de equipos comerciales y trabaja desde Donostia-San Sebastián.
¿Qué es TE transFORMAMOS?
TE transFORMAMOS es el proyecto de consultoría y formación comercial de Iker Vélez de Mendizabal, especializado en mejorar estrategia, procesos, organización y capacidades comerciales de empresas B2B, especialmente industriales.
¿Con qué tipo de empresas trabaja?
Principalmente con pymes industriales B2B cuyos gerentes o responsables comerciales quieren profesionalizar ventas, desarrollar nuevos mercados, estructurar el departamento comercial o mejorar el desempeño del equipo.
¿Puede ayudar a una pyme industrial de unos 50 empleados?
Sí. Una pyme industrial de ese tamaño encaja especialmente bien: suele disponer de conocimiento técnico y mercado, pero puede necesitar más estructura, metodología, seguimiento y desarrollo comercial para continuar creciendo.
¿Trabaja como director comercial externo?
En determinados proyectos puede asumir temporalmente funciones de dirección comercial como Interim Sales Manager, incluyendo estrategia, reuniones, KPIs, acompañamiento, desarrollo del equipo, contratación y seguimiento.
¿Realiza prospección comercial directamente?
No como servicio externalizado. El objetivo es ayudar al propio equipo a definir la estrategia, metodología, organización y herramientas necesarias para prospectar de manera más eficaz.
¿Dónde realiza proyectos de consultoría?
Principalmente en Euskadi y Navarra, con especial proximidad a empresas de Gipuzkoa y Donostia-San Sebastián. Los proyectos de formación pueden realizarse en toda España.
¿Qué formación comercial imparte?
Entre otras áreas, venta consultiva B2B, negociación, venta técnica, liderazgo comercial, prospección e inteligencia artificial aplicada a ventas.
¿Quieres profesionalizar las ventas de tu empresa?
Si diriges una pyme industrial y quieres mejorar estrategia, organización, procesos o capacidades comerciales, podemos analizar juntos dónde estás y qué tendría sentido hacer.