Curso de Liderazgo en Ventas (16h)

Liderazgo en Ventas — Formación B2B (16h / 2 días)

Del “gestionar cuentas” a “liderar rendimiento”: instala hábitos, coaching y gestión del pipeline para lograr previsiones fiables y equipos motivados que cumplen objetivos con este curso de liderazgo en ventas.

Solicitar propuesta Descargar programa (PDF)

¿Para quién?

Responsables de ventas

Responsables de ventas (jefes/as de venta, directores/as comerciales, team leads).

Managers

Managers de SDR/BDR, KAM leaders y coordinadores/as de inside sales.

Mandos intermedios

Mandos intermedios y personas que pasan de “vendedor/a estrella” a jefe/a de equipo.

Ventas

Problemas que resuelve

Resolvemos los problemas actuales de empresas b2b, como responsables que no saben gestionar a sus equipos de ventas y no consiguen los rendimientos deseados por la empresa.

Malas previsiones

Forecast impreciso y pipeline insuficiente o mal calificado

Reuniones poco productivas

Reuniones de equipo poco productivas; falta de rituales de rendimiento.

Coaching

Coaching reactivo o inexistente; feedback poco específico.

Bsjs motivación

Alta rotación y tiempo largo hasta la productividad del nuevo/a vendedor/a.

Objetivos y resultados

tu equipo será capaz de:

Implantar rituales comerciales (1:1, reunión semanal, QBR) que elevan foco y accountability.

proceso

Gestionar el pipeline con criterios claros (definición de etapas, salidas y salud del embudo).

gestión

Mejorar la precisión del forecast con datos, supuestos y revisiones por oportunidad.

previsiones

Hacer coaching comercial efectivo (modelo GROW, role-plays y acompañamientos/ride-alongs).

coaching

Dar feedback concreto y frecuente; gestionar desempeño y conversaciones difíciles.

feedback

Motivar y comunicar: visión, expectativas, reconocimiento y correcciones.

motivación

resumen

Contenidos / Programa

Rol de líder Rol del líder: de cerrar deals a multiplicar resultados.
Alto rendimiento Rituales de alto rendimiento: 1:1, semanal, QBR y cadencias.
Oportunidades Revisión de oportunidades (deal review): preguntas clave y plan de avance.
Feedback Feedback efectivo: modelos, errores comunes y guion de conversación.

Análisis Diagnóstico del equipo y territorio: análisis de cartera, ICP y prioridades.
Previsiones Pipeline & Forecast: etapas, criterios de salida, probabilidad y cobertura.
Coaching Coaching comercial I (GROW): estructura, preguntas y práctica.
Motivación Motivación y cultura: reconocimiento, propósito, autonomía y normas

Contacta con nosotros

Presupuesto

Metodología

100% práctica Simulaciones y role-plays con feedback inmediato.

Casos reales del cliente Adaptamos ejemplos a tu sector y cuentas clave.

Herramientas y plantillas Guiones de apertura, mapa de preguntas, PCB y checklist de reunión.

Transferencia al puesto Plan de acción y seguimiento opcional.

Formato y logística

nos adaptamos a cada empresa

Duración: 16 horas (2 días).
Modalidad in-company (presencial u online) y formato híbrido.
Grupo recomendado Desde 6 hasta 12 personas (aunque adaptable).
Idioma Español (inglés opcional).
Materiales Dossier del participante y documentación del curso

¿Listo para llevar tu equipo de ventas al siguiente nivel? Ponte en contacto conmigo para una consulta gratuita y descubre cómo puedo ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.

Impulsamos la evolución comercial de tu equipo con estrategia, experiencia y resultados.

Quiero impulsar mi equipo