Director comercial externo e Interim Sales Manager para pymes industriales
Una empresa puede necesitar experiencia senior en dirección comercial sin que tenga sentido incorporar inmediatamente un director de ventas a tiempo completo.
En determinados proyectos asumo temporalmente funciones de dirección comercial para ayudar a ordenar estrategia, equipo, reuniones, KPIs, procesos y prioridades.
El objetivo no es sustituir al equipo comercial. Es conseguir que la función de ventas tenga más dirección, más método y más capacidad para crecer.
No es outsourcing de ventas
No entro en la empresa para hacer llamadas, cerrar operaciones por el equipo o convertirme en un comercial adicional.
Entro para dirigir, estructurar, acompañar y desarrollar la función comercial durante una etapa concreta.
Situaciones en las que una dirección comercial externa puede aportar valor
No todas las empresas necesitan contratar de inmediato un director comercial permanente. A veces el reto es ordenar una fase concreta antes de decidir cómo debe quedar la estructura definitiva.
Funciones de dirección comercial
La implicación depende de la empresa y del momento, pero estas son algunas de las funciones que puedo asumir de forma temporal.
Dirección comercial externa e Interim Sales Management
Son conceptos relacionados, pero no necesariamente significan exactamente lo mismo.
Director comercial externo
Encaja cuando la empresa necesita dirección comercial de forma recurrente, pero no necesariamente a tiempo completo.
- Reuniones periódicas.
- Seguimiento del equipo.
- KPIs y pipeline.
- Estrategia y prioridades.
- Acompañamiento al gerente.
Interim Sales Manager
Tiene más sentido cuando existe una necesidad temporal más intensa y ejecutiva.
- Transición de liderazgo.
- Vacante temporal.
- Transformación comercial.
- Reestructuración del equipo.
- Preparación de una nueva etapa.
Lo que no significa contratar un director comercial externo
No hago prospección por el equipo
Puedo ayudar a definir estrategia, metodología y seguimiento, pero la actividad comercial sigue siendo del equipo.
No sustituyo a los vendedores
Mi función es conseguir que tengan mejor dirección, foco y soporte.
No creo burocracia
Procesos, reuniones y CRM sólo tienen sentido si ayudan a vender y dirigir mejor.
Especialmente útil para una pyme industrial que necesita experiencia comercial senior durante una etapa concreta
- Empresas B2B industriales.
- Aproximadamente 20–150 personas.
- Varios comerciales o técnicos comerciales.
- Ciclos de venta complejos.
- Gerente todavía muy implicado en ventas.
- Necesidad de profesionalizar el equipo.
- Crecimiento o transformación.
- Dirección comercial insuficiente o temporalmente vacante.
Iker Vélez de Mendizabal
Más de 25 años de experiencia en ventas B2B industriales, dirección comercial, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos.
Mi trayectoria en empresas industriales y departamentos comerciales me permite entrar rápidamente en la realidad del negocio y trabajar junto al gerente y al equipo desde una perspectiva práctica.
A través de TE transFORMAMOS trabajo principalmente con pymes industriales de Euskadi y Navarra.
Dirección comercial externa
¿Qué diferencia hay entre consultoría y dirección comercial externa?
La consultoría analiza, recomienda y acompaña. La dirección comercial externa puede implicar asumir temporalmente responsabilidades reales de dirección del equipo, reuniones, KPIs y seguimiento.
¿Es lo mismo que un Interim Sales Manager?
Son conceptos cercanos. El Interim Sales Manager suele implicar una responsabilidad temporal más intensa y ejecutiva, mientras que la dirección externa puede ser más recurrente y a tiempo parcial.
¿Realizas prospección?
No como servicio externalizado. Ayudo al equipo a definir estrategia, metodología, prioridades y seguimiento para que pueda prospectar mejor.
¿Puede tener sentido para una empresa de 50 empleados?
Sí. Es un tamaño especialmente interesante cuando existe un equipo comercial pero todavía no tiene sentido, o no es posible, incorporar una dirección comercial senior a tiempo completo.
¿Puede ser una solución temporal antes de contratar un director?
Sí. Puede utilizarse para profesionalizar el área, definir la estructura futura y facilitar la incorporación posterior de un responsable permanente.
¿Dónde trabajas?
Principalmente en Euskadi y Navarra, donde la proximidad permite trabajar directamente con dirección y equipo comercial.
¿Tu empresa necesita dirección comercial durante una etapa concreta?
Podemos revisar la situación, entender qué nivel de implicación necesita el negocio y valorar si encaja mejor consultoría, dirección comercial externa o una función Interim.