Consultoría de ventas para pymes industriales B2B
Ayudo a empresas industriales a transformar conocimiento técnico, producto y experiencia de mercado en un sistema comercial más estructurado, medible y preparado para crecer.
Especialmente para pymes que han alcanzado un punto en el que seguir vendiendo únicamente a base de experiencia, relaciones históricas y esfuerzo individual empieza a limitar el crecimiento.
Una empresa puede crecer durante años sin tener realmente un sistema comercial.
Hasta que llega un momento en el que aparecen los límites: falta de previsibilidad, dependencia de determinadas personas, poco seguimiento y dificultad para abrir nuevos mercados.
Profesionalizar ventas significa preparar la empresa para la siguiente etapa de crecimiento.
¿Cuándo necesita una pyme industrial profesionalizar sus ventas?
El gerente vende demasiado
La empresa sigue dependiendo del fundador o gerente para mantener clientes y cerrar oportunidades relevantes.
El equipo trabaja por experiencia
Hay buenos comerciales, pero cada uno gestiona clientes y oportunidades a su manera.
Falta previsibilidad
Se conoce la facturación pasada, pero cuesta anticipar lo que va a ocurrir dentro de tres o seis meses.
El CRM no ayuda
Existe una herramienta pero faltan criterios comunes, disciplina y una definición clara de qué información importa.
Hay que abrir mercado
La empresa quiere entrar en nuevos sectores, aplicaciones o territorios pero necesita priorizar.
Hay que desarrollar al equipo
Los técnicos y comerciales necesitan evolucionar hacia una venta más consultiva y orientada a valor.
Los seis pilares de un departamento comercial preparado para crecer
Estrategia
A qué clientes queremos vender, dónde están las oportunidades, qué segmentos priorizamos y qué propuesta de valor defendemos.
Organización
Qué funciones necesita el departamento comercial, quién es responsable de qué y cómo se coordina el equipo.
Proceso
Qué etapas sigue una oportunidad y qué debe ocurrir para considerarla realmente avanzada.
Información
Qué debe contener el CRM y qué información necesita dirección para entender la realidad del negocio.
Indicadores
Actividad, oportunidades, conversión, pipeline, forecast y otros KPIs que permitan anticipar resultados.
Personas
Desarrollo de competencias comerciales, dirección de ventas, liderazgo y acompañamiento.
Consultoría que termina en implantación
No creo demasiado en informes de cien páginas que después se quedan en un cajón. La consultoría debe terminar cambiando cómo trabaja realmente el equipo.
Diagnóstico
Analizamos mercado, organización, procesos, personas, CRM, oportunidades y resultados.
Diseño
Definimos la estructura comercial y los cambios con mayor impacto potencial.
Implantación
Construimos procesos, reuniones, KPIs, herramientas y nuevas rutinas comerciales.
Acompañamiento
Ayudo a dirección y equipo a consolidar la nueva manera de trabajar.
Qué debería cambiar después de profesionalizar ventas
Más de 25 años trabajando alrededor de las ventas B2B
Soy Iker Vélez de Mendizabal, consultor y formador especializado en ventas B2B industriales.
He desarrollado mi carrera en venta técnica, dirección comercial, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos, con experiencia en empresas industriales como Festo y Migsa.
A través de TE transFORMAMOS utilizo esa experiencia para ayudar a pymes industriales a construir departamentos comerciales más sólidos y preparados para crecer.
Consultoría comercial para pymes industriales
¿Qué tamaño de empresa encaja mejor?
El servicio está especialmente orientado a pymes industriales que ya tienen producto, mercado y equipo comercial y necesitan profesionalizar su organización para abordar una nueva etapa de crecimiento.
¿Tiene sentido para una empresa de 50 empleados?
Sí. De hecho, empresas aproximadamente de ese tamaño suelen encontrarse en un momento muy adecuado: ya existe una función comercial relevante, pero todavía es posible cambiar procesos y estructura con relativa rapidez.
¿La consultoría incluye formación?
Cuando es necesario, sí. El desarrollo del equipo puede incluir venta consultiva, negociación, prospección, liderazgo comercial, venta técnica o inteligencia artificial aplicada a ventas.
¿Ayudáis a implantar CRM?
El objetivo no es vender software. Primero se define el proceso comercial y la información que necesita la empresa. A partir de ahí puede configurarse o adaptarse el CRM para que apoye realmente ese proceso.
¿Podéis ayudar a entrar en nuevos mercados?
Sí. Se pueden trabajar segmentación, análisis de oportunidad, priorización de mercados, selección de cuentas y estrategia comercial de entrada.
¿Dónde trabajáis?
La consultoría se concentra principalmente en Euskadi y Navarra. La formación comercial puede desarrollarse con empresas de toda España.
¿Tu pyme industrial está preparada para la siguiente etapa?
Podemos analizar cómo estás vendiendo hoy, dónde están los principales cuellos de botella y qué tendría mayor impacto cambiar primero.